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Après dix ans en Chine, Émilie partage sa vision du guanxi : un réseau qui se construit dans la durée, par l’entraide, la confiance et les moments partagés. Des pistes pour entretenir ses relations et faciliter les recommandations, même en France.
Comment le guanxi, cette façon de concevoir les relations et le réseau en Chine, peut-il inspirer notre manière de réseauter ? Émilie, qui a vécu dix ans en Chine et y a travaillé dans des fonctions stratégiques, partage ce qu’elle en a retenu avec Jean-Christophe.
Elle décrit trois idées fortes : les recommandations entretiennent une relation de réciprocité dans le temps ; recommander quelqu’un engage aussi sa propre réputation ; et la confiance se construit souvent au fil de moments partagés en dehors des échanges strictement professionnels.
Émilie propose d’en tirer des pratiques concrètes : choisir les relations que l’on souhaite faire grandir, entretenir ces liens sans attendre une vente immédiate, et créer des occasions de se retrouver dans un cadre plus détendu. Elle évoque aussi le Nearbound, où des partenaires contribuent à faire connaître une activité, et adresse un message aux femmes dirigeantes sur la manière de présenter leur rôle et leur expertise.
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