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Après 900 interviews de dirigeants et des milliers de rencontres, un banquier d’affaires partage ses principes pour faire du networking un véritable levier commercial : miser sur la crédibilité, les échanges humains et la valeur apportée dans la durée.
Dans cet épisode des Samouraï de la vente, un banquier d’affaires revient sur ce que quinze années de networking et 900 interviews de dirigeants lui ont appris. Pour lui, la réussite ne se mesure pas au nombre de contacts LinkedIn, mais à la qualité des relations construites et entretenues.
Il partage plusieurs principes : bâtir sa crédibilité dans la durée, rester pleinement humain dans ses échanges et privilégier les vraies conversations à l’oral. Il invite aussi à construire quelque chose avec les personnes rencontrées, à reprendre contact en apportant une valeur concrète et à soigner les mises en relation.
L’épisode aborde également la place de l’IA : utile pour résumer un échange ou repérer des informations, elle ne remplace pas la finesse d’une conversation entre deux personnes. Enfin, l’écoute active et la capacité à être présent dans l’instant se travaillent, selon lui, avec une pratique régulière.
La suite de l’épisode
Votre témoignage peut créer le déclic chez quelqu’un d’autre
Ils témoignent de leur écoute
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