« Un réseau ne sert pas à demander… mais à donner. » – Interview de Harold Parisot par Jean-Pascal Mollet

Si vous dirigez un club d’affaires, ne passez pas à côté de cette lecture.

Nous avons analysé en profondeur l’interview de Harold Parisot, fondateur du Chinese Business Club, menée par Jean-Pascal Mollet, l’un des meilleurs vendeurs de France.

À défaut d’écouter l’entretien complet, voici les conseils les plus précieux qu’un responsable de club puisse retenir pour fidéliser ses membres, créer de la valeur et faire grandir son réseau.

Création et positionnement du club

• Fondé en 2012, le Chinese Business Club (CBC) est devenu un réseau franco-français à 90 % après le Covid.
• Réunit 130 sociétés membres environ, 15 événements par an à Paris (cocktails et déjeuners).
• Chaque événement comprend un invité d’honneur médiatisé (chefs d’État, patrons du CAC 40, sportifs, cuisiniers…).
• Positionnement clair : premium et sélectif.
• Objectif : mettre en relation des dirigeants qui ne se croisent pas ailleurs.
• Taux de fidélisation de 90 %, signe de ROI tangible pour les membres.

Business model et développement

• Échec initial du modèle payant uniquement par déjeuner : pas rentable.
• Changement vers un modèle d’adhésion annuelle obligatoire :
  • Environ 9 500 € HT/an/société, tous événements inclus.
  • Environ 1/3 des anciens participants ont accepté le principe dès la première année.
• L’adhésion fonctionne car les membres font du business réel et renouvellent d’année en année.
• Décollage du club à partir de 2015 après la venue d’Emmanuel Macron (forte exposition médiatique).

Organisation des événements

• Format type :
  • 11h30 à 13h : cocktail networking debout (liberté et mobilité).
  • 13h à 14h : déjeuner assis, placement libre (sauf table d’honneur).
  • 14h à 15h : café networking pour prolonger les échanges.
• Pas de badge nominatif, mais liste des participants distribuée (nom, fonction, société).
• Importance de l’effet “waouh” : lieux prestigieux, invités variés, gastronomie, ambiance.
• Rareté entretenue : 15 événements/an max pour éviter la lassitude.

Conseils aux responsables de clubs

• Avoir un positionnement clair et différencié (premium, local, thématique, etc.).
• Créer du rêve et de la valeur perçue : les membres doivent être fiers d’appartenir au club.
• Sélectionner les membres : viser les dirigeants décisionnaires (TPE, PME, ETI).
• Créer de la désirabilité : limiter la fréquence des événements et filtrer les adhésions.
• Innover sans cesse (invités, lieux, formats, expériences).
• Mesurer la satisfaction par le taux de renouvellement annuel.
• L’effet média d’un invité d’honneur connu peut servir de levier de notoriété.
• Le bouche-à-oreille et la recommandation sont les canaux de recrutement les plus puissants.

Networking et relations

• Le réseau est un accélérateur de business.
• Aller aux événements où l’on ne connaît personne pour élargir son réseau.
• Toujours avoir ses coordonnées prêtes (papier ou digital).
• Pitch elevator : savoir se présenter en 30 secondes, de manière claire et compréhensible par un enfant de 6 ans.
• Profil LinkedIn à jour et actif : au moins une publication par semaine, commentaires, likes.
• Entretenir son réseau sans rien demander (féliciter, souhaiter anniversaires, relayer les réussites).
• Noter les rencontres (dans les contacts ou une appli) avec contexte et lieu pour garder une trace utile.
• Un bon réseau se cultive toute l’année, pas seulement quand on en a besoin.

Mentalité entrepreneuriale

• Ténacité et patience : 3 ans de galère avant la rentabilité.
• Croire en son idée même quand personne n’y croit.
• Ne pas avoir peur d’essayer (oser contacter les personnalités, même via un standard).
• L’énergie vient du manque de confort : “Avoir faim” motive plus que d’avoir des fonds.
• Satisfaction du travail accompli et passion comme moteur principal.
• Être habité par sa mission et en faire sa passion.

Philosophie du club

• Club apolitique, 100 % business.
• Les invités peuvent être clivants pour susciter le débat.
• Le nom “Chinese Business Club” est conservé, malgré le départ des Chinois :
  • Marque connue, ancrée, sans concurrent sur le segment France-Chine.
  • Les investisseurs chinois reviendront un jour.
• Le club attire autant de patrons du CAC 40 que de TPE/PME ambitieuses.

Conseils pratiques pour responsables de clubs

• Faire vivre la communauté entre les événements.
• Offrir une visibilité valorisante (listing des présents, relais médias).
• Créer un sentiment d’appartenance fort par la qualité et le prestige.
• Encourager les recommandations croisées entre membres.
• Mesurer et valoriser le ROI concret pour chaque membre.
• Utiliser LinkedIn intelligemment pour entretenir les relations et valoriser les rencontres.