Cette semaine, on revient aux fondamentaux… avec une pionnière
Interview emblématique : Biba Pédron (“The Connection Queen”) raconte la naissance d’un networking structuré, bien avant les réseaux sociaux — et rappelle une règle d’or : le suivi et la constance font la différence.
Au programme :
- Spotlight interview – Biba Pédron : de New York aux programmes de formation, un parcours qui marie présentiel et digital sans jamais perdre l’humain de vue.
- Nouvelles du networking : ouvertures de clubs cap sur le Grand Rendez-vous des Tribus au Salon SME (13 oct.).
- Activité à tester – “Veille Collective”
- Boîte à outils : audit rapide pour responsables
- Conseil du networking : relancer sans être lourd
À vous de jouer : partagez une pépite, planifiez votre relance… et dites-nous vos ouvertures ou événements, on les relaiera !
- Nouvelle antenne Sizao à Saint-Jacques-de-la-Lande
- Une nouvelle antenne Femmes des Territoires à Thiviers
- On se retrouve le 13 octobre au Salon SME pour découvrir tous les clubs d'affaires au Grand Rendez-vous des tribus.
Vous lancez un nouveau club, vous proposez un événement lié au networking ?
Veille Collective : 1 pépite par membre, un trésor d’idées chaque mois
En résumé
– Cadence : 30 min le dernier jeudi du mois (présentiel ou visio).
– Format : 60 secondes par personne : Pourquoi c’est utile ? + Comment je l’ai appliqué ?
– Support : tableau partagé (Notion, Google Doc) : titre, lien, 3 points clés, 1 idée d’usage.
– Livrable : “Top 10 du mois” envoyé sous 24 h, prêt à être relayé sur la newsletter ou LinkedIn du club.
Biba Pedron, incarne à elle seule la naissance d’un networking structuré, bien avant que les réseaux sociaux ne s’imposent comme évidence.
En 2000, elle est en France, responsable des ventes dans une société de fournitures de bureau. Mais déjà, son réseau lui ouvre des portes, lui permettant de trouver ses opportunités professionnelles. Trois ans plus tard, elle réalise son rêve : s’installer à New York. Là-bas, elle découvre le concept du networking… et décide aussitôt d’en faire son métier. En 2003, elle crée sa propre société d’organisation de soirées pour entrepreneurs américains. Son talent naturel pour mettre les gens en relation lui vaut très vite un surnom : « The Connection Queen ».
De retour en France, elle duplique son concept entre 2006 et 2008, à une époque où le networking restait encore embryonnaire dans l’Hexagone. Pour elle, la clé d’un réseau solide n’a jamais changé : le suivi et la constance. Comme elle aime à le rappeler, 80 % des ventes se concrétisent après une douzaine d’interactions — bien plus que ce que la plupart des gens sont prêts à maintenir.
Précurseure, elle saisit très tôt la puissance du digital : premiers sites web, forums, LinkedIn et Facebook dès leur lancement. Elle développe des programmes de formation au networking offline et online, et bâtit une activité de coaching internationale depuis les États-Unis, sans avoir à revenir en France jusqu’en 2016.
Sa vision ? Un équilibre assumé entre digital et présentiel. Les réseaux sociaux permettent de démultiplier les contacts, mais seule la rencontre réelle ancre la confiance et accélère les décisions. Dans un monde où l’IA va transformer les usages, elle reste convaincue que la valeur humaine du lien, elle, ne disparaîtra jamais.
Comment rencontriez-vous vos contacts professionnels dans les années 2000 ?
Avant 2003 et mon arrivée aux US, je ne connaissais pas le concept du networking, car cela n'existait pas en France.
Comment avez-vous vécu l’arrivée des premiers réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Viadeo) ?
Je suis sur Facebook et LinkedIn depuis leur création, mais avant cela à New York on avait le forum, Bernardo’s list, qui fonctionnait très bien et organisait des soirées. Il y avait déjà pas mal de forums sur des thématiques particulières.
Depuis le début de Facebook, j’ai toujours passé 15 minutes par jour pour la promotion de mon business, et comme de plus en plus de personnes me voyaient et me demandaient comment je faisais pour avoir une telle visibilité, le tout premier programme en anglais que j’ai sorti était justement sur le networking online et offline. Un classeur de 94 pages et 9 CD. Il n’y avait pas encore les versions digitales.
Comment voyez-vous évoluer le networking dans les dix prochaines années ?
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Prendre la responsabilité d’un club ou d’une association, ce n’est pas répondre à un siège national. C’est s’impliquer pour ses membres et chercher à faire mieux chaque année.
Pour vous accompagner, nous avons conçu un audit simple et rapide, spécialement pensé pour les responsables qui prennent leur rôle à cœur. Il vous aide à faire l’état des lieux de votre club, à identifier vos points forts et vos axes d’amélioration, afin de préparer l’année à venir avec clarté.
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L’art de relancer… sans être lourd
Une bonne relance ne doit pas être une tentative de vente.
C’est un rappel bienveillant, une valeur ajoutée offerte, un signal relationnel.
Les erreurs fréquentes
- Relancer sans contenu
- Trop de proximité, trop tôt
- Relancer en série
4 techniques de relance qui créent du lien
- La relance "info utile"
- La relance "suite logique"
- La relance "demande légère"
- La relance "actualité personnelle"
Passionnés d'Art, vous l'êtes ou vous allez le devenir !Professionnelle indépendante depuis 2007, sous le nom de «Passionnés d’Art », Isciane LABATUT propose des animations culturelles aux collectivités, aux entreprises, associations et particuliers.
Elle recherche un club d'affaires pour allier networking et découverte culturelle.
Dans quelles conditions allez-vous à un événement de networking ?
- « Je verrais bien sur place »
- « Je vais essayer de me faire connaître un maximum »
- « Je définit un plan d’action et une stratégie pour avoir un ROI »
Bon networking !Mieux vaut un réseau engagé qu’une audience silencieuse
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