Sophie Fages n’a pas “appris” le networking : elle l’a pratiqué avant même de le nommer. Des relations presse aux cercles d’affaires, elle raconte comment les liens se tissent hors écrans, comment le digital a bousculé nos habitudes, et pourquoi l’IA doit rester un assistant — jamais un substitut. Une interview sur la fiabilité, la reliance, et le retour au relationnel de qualité.
Au début des années 2000, Sophie Fages ne pense pas “réseau” : elle rencontre des gens, comprend qui fait quoi, et met en lien quand cela a du sens. Son carnet d’adresses grandit par recommandations, avant de la mener aux soirées et cercles. Très vite, une question s’impose : où placer la limite entre le plaisir de rencontrer, l’engagement… et le temps pris sur le travail ?
Pour elle, le socle reste le même : tenir parole, rappeler quand c’est prévu, et faire réellement les mises en relation. Le digital apporte de la facilité, mais aussi une sursollicitation et une fatigue des canaux.
Elle continue de croire au présentiel : les outils, IA comprise, peuvent clarifier, inspirer, faire gagner du temps — sans jamais remplacer la qualité du réel. Pour la suite, elle espère plus d’intention : pourquoi y aller, ce qu’en attendre, et jusqu’où s’engager.
Comment rencontriez-vous vos contacts professionnels dans les années 2000 ?
J’ai commencé par rencontrer deux ou trois personnes, puis ça s’est fait par recommandations successives : une personne m’envoyait vers une autre, et ainsi de suite, avant d’arriver aux soirées réseau.
Comment avez-vous vécu l’arrivée des premiers réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Viadeo) ?
J’ai eu un compte Viadeo, mais je ne l’ai pas utilisé. LinkedIn, je commence à l’utiliser maintenant : surtout comme un prolongement d’une mise en relation (quelqu’un présente quelqu’un, puis on construit). En revanche, les réseaux sociaux type Facebook, je ne les aime pas : je trouve que ça abîme les échanges, que ça encourage la critique destructrice et le fait de se cacher derrière un écran.
Comment voyez-vous évoluer le networking dans les dix prochaines années ?
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