« Les réseaux avant les réseaux virtuels », les souvenirs de Biba PEDRON

Biba Pedron, incarne à elle seule la naissance d’un networking structuré, bien avant que les réseaux sociaux ne s’imposent comme évidence.

En 2000, elle est en France, responsable des ventes dans une société de fournitures de bureau. Mais déjà, son réseau lui ouvre des portes, lui permettant de trouver ses opportunités professionnelles. Trois ans plus tard, elle réalise son rêve : s’installer à New York. Là-bas, elle découvre le concept du networking… et décide aussitôt d’en faire son métier. En 2003, elle crée sa propre société d’organisation de soirées pour entrepreneurs américains. Son talent naturel pour mettre les gens en relation lui vaut très vite un surnom : « The Connection Queen ».

De retour en France, elle duplique son concept entre 2006 et 2008, à une époque où le networking restait encore embryonnaire dans l’Hexagone. Pour elle, la clé d’un réseau solide n’a jamais changé : le suivi et la constance. Comme elle aime à le rappeler, 80 % des ventes se concrétisent après une douzaine d’interactions — bien plus que ce que la plupart des gens sont prêts à maintenir.

Précurseure, elle saisit très tôt la puissance du digital : premiers sites web, forums, LinkedIn et Facebook dès leur lancement. Elle développe des programmes de formation au networking offline et online, et bâtit une activité de coaching internationale depuis les États-Unis, sans avoir à revenir en France jusqu’en 2016.

Sa vision ? Un équilibre assumé entre digital et présentiel. Les réseaux sociaux permettent de démultiplier les contacts, mais seule la rencontre réelle ancre la confiance et accélère les décisions. Dans un monde où l’IA va transformer les usages, elle reste convaincue que la valeur humaine du lien, elle, ne disparaîtra jamais.