Experte en développement et animation chez Beerecos et TEDx Speaker, Clémence Dias de Almeida a fait du réseau un véritable fil conducteur de sa carrière. De ses débuts d’entrepreneure à ses responsabilités nationales au sein de BNI France, elle revient sur vingt ans d’évolution du networking : clubs d’affaires, réseaux sociaux, smartphone et intelligence artificielle. Un regard passionné sur la confiance, l’authenticité et la force du lien humain.
À 26 ans, Clémence Dias de Almeida crée son entreprise sans formation commerciale et rejoint immédiatement un club d’affaires pour s’entourer : « Pour moi, le réseau, c’était grandir ensemble et ne pas rester seule. » Cette première expérience devient une aventure humaine autant que professionnelle, fondée sur l’authenticité, la présence et le principe de « l’agriculteur plutôt que du chasseur ».
Au fil des années, les réseaux sociaux et le smartphone transforment sa manière d’entretenir ses contacts, sans remplacer les rencontres : « Le digital me permet de gérer mon réseau, mais le physique me permet de le développer. » Aujourd’hui, l’experte en développement et animation chez Beerecos voit dans l’intelligence artificielle un puissant outil de recommandation, à condition qu’elle amplifie les relations humaines plutôt qu’elle ne cherche à s’y substituer.
Comment rencontriez-vous vos contacts professionnels dans les années 2000 ?
Très rapidement, BNI est devenu ma principale source de prospects. Je dirais qu’environ 80 % de mes contacts provenaient du réseau, les 20 % restants arrivant grâce au référencement naturel de mon site Internet.
Mon principal apporteur d’affaires n’était ni un photographe ni un vidéaste, mais l’expert-comptable du groupe. Il travaillait avec des entrepreneurs d’une quarantaine d’années qui correspondaient souvent parfaitement à ma clientèle : des personnes qui se mariaient une seconde fois, qui disposaient d’un budget et qui souhaitaient organiser un mariage différent.
C’est toute la force d’un réseau : les membres ne rencontraient pas nécessairement des personnes qui cherchaient explicitement une organisatrice de mariage. Ils entendaient simplement parler d’un projet de mariage et pouvaient alors expliquer en quoi mon accompagnement permettrait de gagner du temps, de négocier avec les prestataires et de profiter pleinement de l’événement.
Une fois le besoin détecté et la recommandation faite par une personne de confiance, je signais la très grande majorité des prospects.
Comment avez-vous vécu l’arrivée des premiers réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Viadeo) ?
Je ne les ai pas immédiatement exploités pour mon développement commercial. Au départ, je n’étais pas réellement présente sur ces plateformes.
Depuis, la situation a complètement changé. LinkedIn et Instagram sont devenus mes principaux canaux d’action, que ce soit pour trouver des clients, recruter des animateurs, développer une équipe ou identifier des connecteurs.
Je considère les réseaux sociaux comme une chaîne de télévision personnelle. On choisit ce que l’on souhaite y montrer, les personnes peuvent s’abonner et elles restent libres de regarder ou de passer leur chemin.
Ce qui est formidable, c’est que certaines personnes restent abonnées pendant des années. Je peux entretenir de véritables liens avec des personnes que je n’ai jamais rencontrées physiquement, ou seulement une fois. Nous suivons mutuellement nos actualités et une relation de confiance se construit progressivement.
Comment voyez-vous évoluer le networking dans les dix prochaines années ?
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Clémence Dias de Almeida | SuccessThruNetworking
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